У компании уже есть самое дорогое в продажах — закрытие сделки со встречи 90–95%. Значит рост в 10× — это не про качество продаж, а про количество квалифицированных встреч на входе. Туда мы и ставим ИИ-агента.
Раз со встречи закрывается почти каждый, вся выручка описывается одной формулой:
Умножать закрытие уже некуда — оно почти 100%. Остаётся два рычага: больше квалифицированных встреч (это работа ИИ) и больше средний чек (допродажи, тарифы). Поэтому весь агент строится вокруг одной цифры — сколько встреч в неделю он ставит в календарь.
Не «один бот делает всё», а последовательный конвейер — так это реально работает.
Собирает базу производств по кодам ОКВЭД. Ключевой крючок — СанПиН: для пищёвки, складов, HoReCa, фармы дезинсекция обязательна по закону. Мы не «продаём услугу» — мы закрываем предписание.
Персонализированный выход на контакт: звонок, мессенджер или email — под тёплость лида. Не спам-шаблон, а сообщение под конкретное производство.
Задаёт 4–5 вопросов: есть ли производство, какой ОКВЭД, есть ли предписание/договор, кто ЛПР. Отсеивает нецелевых, догревает целевых.
Целевого лида сам записывает на Zoom или живую встречу в календарь. Дальше — ваш продавец с закрытием 90%.
Общий слой для всех каналов. На плохой базе любой канал сольёт деньги. Собираем чистую, сегментированную по ОКВЭД базу.
| Источник | Что даёт |
|---|---|
| 2ГИС / Яндекс.Карты | Название, телефон, адрес производств по категориям |
| Контур.Фокус / СБИС / Rusprofile | Фильтр по ОКВЭД (пищёвка 10.xx, склады 52.10, HoReCa 56.xx), ИНН, ЛПР, финансы |
| Тендерные площадки | Кто уже покупал дезинсекцию → тёплые, с готовым бюджетом |
Результат: чистая, сегментированная по ОКВЭД база на несколько тысяч производств.
Массовый охват холодного хвоста базы.
B2a. ИИ-голосовой робот — звонит и говорит сам.
B2b. ИИ-ассистент живого менеджера рекомендуем
Верх воронки — главный рычаг роста. Вот конкретные функции, которые агент берёт на себя. Всё слева от «передать продавцу» — работает без человека.
Парсит 2ГИС / Карты / реестры по ОКВЭД, собирает контакты производств, подтягивает ИНН, обороты, ЛПР, чистит дубли.
Ранжирует базу: у кого истёк договор дезинсекции, кто обязан по СанПиН, у кого недавно была проверка. Горячие — наверх.
Каждый день сканирует площадки по ключевым словам, отбирает подходящие, готовит черновик заявки.
Ловит заявки с сайта, Директа, мессенджеров мгновенно — первые 5 минут решают конверсию.
Задаёт 4–5 вопросов (производство, ОКВЭД, предписание, ЛПР), отсеивает нецелевых, целевых ведёт дальше.
Сам ведёт цепочку касаний: напоминает «подумающим», возвращает уснувших, доводит до встречи.
Предлагает слоты, ставит Zoom / встречу в календарь продавца, шлёт напоминания.
Голосовой робот прозванивает базу, тёплых переводит на живого менеджера. Или ИИ-суфлёр помогает во время звонка.
Ведёт партнёров (проектировщики, УК, клининг), собирает лиды, считает выплаты. Сеть строит человек.
Генерит статьи под СанПиН-запросы, посты в Telegram / VK, тексты для Директа. Публикация — за человеком.
Не «email против звонков», а конвейер, где канал зависит от температуры лида:
Считаем воронку под цель 200 млн — сколько звонков и встреч в неделю реально нужно, — и запускаем первый канал.